Китай шерстяной свитер поставщики

Когда слышишь ?китайские шерстяные свитера?, многие сразу представляют дешёвый трикотаж с рынка. Но за 7 лет работы с поставщиками из Хух-Хото и Внутренней Монголии я убедился: там есть и качественная шерсть мериноса, и фабрики с полувековой историей, просто нужно пройти через тонны образцов и десятки неудачных пробных партий.

Почему именно Внутренняя Монголия?

В 2019 году мы отказались от провинции Гуандун после того, как партия ?альпаки? оказалась на 70% акрилом. Местный агент уверял, что это норма для ценовой категории, но для российских зим такой состав — катастрофа. Переключились на северные регионы, где исторически развито овцеводство.

Тут важно не путать: фабрики в Хух-Хото часто работают с натуральной кашмирской шерстью, но её смешивают с шёлком для снижения цены. Если видите свитер за 1800 рублей — это точно не чистый кашмир. Проверяли как-то через лабораторию СПб — в образцах значилось 30% нейлона.

Сейчас через ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй Торговля заказываем пряжу у фермерских кооперативов, которые сохранили традиции обработки шерсти. Их сайт https://www.joyhui.ru выгодно отличается от типичных Alibaba-поставщиков: там есть реальные фото производства, а не стоковые изображения.

Логистика: где теряется прибыль

В 2021 году из-за ошибки в таможенном оформлении партия застряла в Забайкальске на 3 недели. Пришлось платить за хранение — в итоге наценка съела всю маржу. Теперь работаем только с теми, кто имеет отработанные схемы, как ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй с их логистическим хабом в Хух-Хото.

Их платформа даёт доступ к ж/д расписаниям — видишь, когда твой груз проходит пограничный контроль. Мелочь? Для нас это 15% экономии на страховании просрочки.

Кстати, они первыми предложили консолидацию грузов с другими текстильщиками. В прошлом квартале так отправили 400 кг свитеров — фура обошлась на 40% дешевле, чем если бы везли только наш товар.

Ошибки в контроле качества

До 2020 мы проверяли только выборочно — дорожили отношениями с фабрикой. Пока не получили партию, где в 30% свитеров была разная плотность вязки на рукавах и спинке. Пришлось продавать как ?асимметричный дизайн? со скидкой.

Теперь всегда просим видео-отчёт по проверке на фабрике. ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй делает это через своих технологов — они замеряют плотность полотна, проверяют устойчивость красителей. Не идеально, но снижает риски на 80%.

Важный нюанс: китайские фабрики часто экономят на пробивке петель. Если видите свитер с аккуратными петлями — скорее всего, его дорабатывали вручную уже на месте. Мы такие теперь заказываем только под премиум-сегмент.

Сегментация поставщиков

Условно делю китайских поставщиков шерстяных свитеров на три типа: гиганты вроде Bosideng (но они работают с розницей от контейнера), средние фабрики на 50-100 станков (наш вариант) и семейные мастерские. Последние интересны для капсульных коллекций, но с ними проблемы по НДС.

Сейчас через https://www.joyhui.ru нашли фабрику в Баотоу, которая специализируется на свитерах с высоким воротником — такой фасон хорошо идёт в Сибири. Они используют шерсть мериноса 21.5 микрон — тоньше, чем стандартные 23-25, но прочнее за счёт особого плетения нити.

Кстати, их технологи показали нам архив образцов 1990-х — видно, как менялась плотность вязки под экспорт в Японию и Корею. Сейчас перенимаем этот опыт для российского рынка.

Ценообразование: где прячутся накрутки

Многие не учитывают, что стоимость свитера на 20% зависит от сезона заказа пряжи. Мы теперь закупаем сырьё в мае-июне, когда у овцеводов спад цен после зимнего сезона стрижки.

ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй Торговля в этом году предложили схему предоплаты фермерам — вышло на 12% дешевле, чем брать готовую пряжу у перекупщиков. Рискованно? Да, но с их репутацией оправдано.

Ещё научились экономить на упаковке: китайские фабрики настаивают на индивидуальных пакетах для каждого свитера. Мы перешли на групповую упаковку по 5 штук в крафт-бумагу — для масс-маркета вполне достаточно, экономия 7 рублей на единице.

Что будет дальше с рынком

В этом году заметил тенденцию: фабрики активно переходят на переработанную шерсть. Пока качество нестабильное — волокно короче, но для экологичного позиционирования подходит. Договорились с ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй про тестовую партию на 200 единиц.

Ещё важный момент: после санкций многие переориентируются на рынок Средней Азии, но мы пока держим курс на Россию. Наша статистика показывает рост спроса на свитера из Китая в ценовом сегменте рублей — люди ищут альтернативу европейским брендам.

Возможно, стоит развивать линейку свитеров с национальным орнаментом — уже есть успешный опыт у конкурентов с бурятскими мотивами. Думаю об этом в сотрудничестве с их дизайнерами из Хух-Хото.