Китай 100 шерстяной свитер поставщики

Когда видишь запрос ?Китай 100 шерстяной свитер поставщики?, кажется — всё просто. Но за семь лет работы с текстилем я понял: главная ловушка в слове ?шерстяной?. Многие российские импортёры до сих пор путают blended wool с pure wool, а потом удивляются, почему товар на ?Беру? возвращают с жалобами на катышки.

Почему 100% шерсть — это не всегда то, что кажется

В 2019-м мы закупили первую партию свитеров у фабрики из Хэнани. В сертификатах стояло ?100% wool?, но после двух стирок изделия сели на 15%. Оказалось, поставщик использовал регенерированную шерсть — технически она чистая, но по свойствам ближе к полушерсти. С тех пор всегда требую тест-отчёты по ISO 17751-1 по устойчивости к пиллингу.

Кстати, толщина пряжи — отдельная головная боль. Русские покупатели любят свитеры потолще, но китайские фабрики часто экономят на плотности. Идеальный вариант — 12-14 gauge, но его сложно найти ниже $18 за штуку при мелких партиях.

Сейчас работаем через ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй Торговля — они дают реалистичные образцы до контракта, с пометками, где возможны отклонения. Не идеально, но честно.

Как выбрать поставщика, который не подведёт

Вот вам конкретный пример: в прошлом сезоне мы тестировали трёх производителей. Фабрика из Гуанчжоу предлагала низкую цену, но пряжа была с добавлением акрила — на ощупь сразу чувствуется. Подвела логистика — задержка на 23 дня.

С joyhui.ru получилось иначе: они сразу сказали, что свитера будут готовы через 35 дней, но отгрузили за 28. Не гонятся за сроками, но выполняют. Важно, что у них есть представитель в Москве — можно оперативно решать вопросы с сертификацией.

Кстати, про сертификацию: для российского рынка обязательно нужны документы по ТР ТС 017/2011. Многие китайские поставщики этого не понимают, но у Силэхуэй уже наработанная схема — готовят полный пакет документов ещё до отгрузки.

Логистика — где теряется прибыль

Раньше мы отправляли сборные контейнеры через Владивосток, но зимой свитера приходили с конденсатом внутри упаковки. Пришлось переходить на ж/д перевозки через Маньчжурию — дороже, но стабильнее.

У ООО Внутренняя Монголия Силэхуэй здесь преимущество — их логистический хаб в Хух-Хото близко к границе. Они используют термоусадочную плёнку с силикагелем, что для шерсти критически важно.

Однажды попробовали авиадоставку для срочного заказа — себестоимость выросла на 40%. Теперь только морем или поездом, даже если клиенты нервничают.

Ценообразование: почему дешевле — не значит лучше

Свитер за $12 — это или тонкая шерсть, или плохая сборка. Качественный 100% wool свитер от проверенного поставщика стоит $21-25 с учётом доставки и растаможки. Но многие до сих пор ведутся на низкие цены, а потом не могут продать товар.

У Силэхуэй цены средние по рынку, но они дают детальную калькуляцию — видно, за что платишь. Например, в стоимость включена предварительная усадка ткани — мелочь, но влияет на конечное качество.

Кстати, про упаковку: дешёвые поставщики экономят на полиэтилене — приходят свитера с пятнами. У этих ребят каждый свитер в отдельном крафтовом пакете — выглядит дорого, хотя себестоимость упаковки всего $0.15.

Что ещё важно кроме шерсти

Фурнитура! Молнии, пуговицы — на этом экономят все. Но для российского климата нужна металлическая фурнитура, а не пластиковая. В прошлом году пришлось заменять 300 молний — поставщик из Шанхая поставил с никелевым покрытием, которое от мороза трескалось.

Сейчас проверяем каждый элемент — даже нитки для вышивки. У хорошего свитера должны быть усиленные швы на плечах, иначе после носки появляются провисы.

Работая с joyhui.ru, мы наконец-то нашли баланс между ценой и качеством. Они не самые дешёвые, но стабильные — а в нашем бизнесе это важнее сиюминутной выгоды.

Перспективы рынка

Сейчас многие переходят на кашемировые смеси, но чистую шерсть всё равно будут покупать — она практичнее. Наша статистика: возвратов по 100% wool втрое меньше, чем по blended.

В следующем сезоне экспериментируем с мерсеризованной шерстью — дороже, но меньше линяет. Силэхуэй как раз предлагают пробную партию с тестовыми условиями хранения.

Если вы только начинаете — не гонитесь за огромными партиями. Лучше взять 500 качественных свитеров, чем 2000, которые потом не продать. И обязательно лично проверяйте фабрики, либо работайте с проверенными интеграторами вроде этих.